Ingeniería En Comercio Exterior Y Negociación Internacional

Ingeniería En Comercio Exterior Y Negociación Internacional

INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIN INTERNACIONAL OFERTA EXPORTABLE DE LOS MAESTROS ARTESANOS DE LA PARROQUIA ATAHUALPA, PROVINCIA DE SANTA ELENA Y SU PLAN DE COMERCIALIZACIN EN LA CIUDAD DE MIAMI EN CUMPLIMIENTO A LOS OBJETIVOS DEL PLAN NACIONAL DEL BUEN VIVIR 2013 - 2017. NDICE CAPTULO 1 ANTECEDENTES CAPTULO 2 ESTUDIO DE MERCADO CAPTULO 3 PLAN DE MARKETING CAPTULO 4 ESTRUCTURA LOGISTICA CAPTULO 5 IMPACTO ECONMICO Y SOCIAL CAPTULO 6 ESTUDIO FINANCIERO CAPTULO 7 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CAPTULO 1: ANTECEDENTES 1.1 Asociatividad, concepto y detalle asociatividad pequeas y medianas empresas estrategias de colectividad globalizacin a nivel mundial mecanismos de cooperacin 1.2 Estudio Demogrfico PROVINCIA CANTN SANTA ELENA SANTA ELENA PARROQUIA HOMBRES

MUJERES POBLACIN SUPERFICIE DE LA PARROQUIA (km2) ATAHUALPA 1,689 1,843 3,532 77.81 casados PEA trabajo propio no aportan al IESS mestizos secundaria empleados privados vivienda propia totalmente pagada servicios bsicos casa o villa cocinan con gas celular, tv por cable, internet DENSIDAD POBLACIONAL 45.39 hombres 1.3 Marco Legal Art. 306, promover exportaciones sector artesanal Art. 242, organizacin territorial Art. 252, organizacin por provincia Art. 255, organizacin por parroquia rural, GADs Art. 24, regulacin parroquias rurales, en circunscripciones territoriales Art. 66, organizacin Junta Parroquial Rural, asigna competencias y funciones Economa popular y solidaria

Plan Nacional del Buen Vivir 2013-2017: 12 objetivos nacionales Asociacin Interprofesional de Artesanos y Grupo Red Artesanal 1.4 Origen de los muebles artesanales en madera ebanistera (bano) empleo de laca Atahualpa es la Capital del mueble del Ecuador siglo XVII pasa a ser oficio artesanal 1.5 Importancia de los muebles artesanales en madera ebanistera incursin en el cambio de matriz productiva 1.6 Caractersticas de los muebles artesanales en madera, tipo de madera empleada moldeado tallado resanado decorado lijado barnizado 1.6 Caractersticas de los muebles artesanales en madera, tipo de madera empleada amarillo guayacn laurel palo de vaca Guayas Manab Esmeraldas

cedro blsamo 1.7 Variedades, estilos, acabados de los muebles artesanales en madera 1.8 Clasificacin arancelaria de los muebles artesanales en madera Arancel Nacional de Importaciones (NANDINA 2007), los muebles de madera se clasifican de la siguiente manera: 94.03 Los dems muebles y sus partes. 9403.30.00.00 - Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas 9403.40.00.00 - Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas 9403.50.00.00 - Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios 9403.60.00.00 - Los dems muebles de madera u 20 u u u 20 20 20 CAPTULO 2: ESTUDIO DE MERCADO Oferta exportable PEA 18 A 72 aos 2.1 Estudio de produccin local muebles artesanales en madera Cdigo del producto 94 9403600000 Descripcin del producto Estados Unidos de Amrica importa desde Ecuador Valor en 2011

Muebles; mobiliario mdico quirrgico; artculos de cama y similares Muebles de madera (exc. de los tipos utilizados en oficinas, cocinas o dormitorios) Valor en 2012 Valor en 2013 2081 2468 2556 616 724 673 9403500000 Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios (exc. asientos) 200 249 230 9403400000 Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas (exc. asientos) 51 75 182 9403300000 Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas (exc. asientos) 56

127 32 PRECIO REFERENCIAL CANTIDAD DE PRODUCCIN ANUAL POR 5 TALLERES ARTESANALES CANTIDAD DE PRODUCCIN MENSUAL POR 5 TALLERES ARTESANALES NUMERO DE OPERARIOS POR 5 TALLERES ARTESANALES CANTIDAD DE PRODUCCIN ANUAL POR TALLER ARTESANAL CANTIDAD DE PRODUCCIN MENSUAL POR TALLER ARTESANAL NUMERO DE OPERARIOS POR TALLER ARTESANAL TIEMPO DE PRODUCCION MUEBLES ARTESANALES EN MADERA 2.1 Estudio de produccin local muebles artesanales en madera $ 1,500.00 9403300000 Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas ESCRITORIO 2 SEMANAS 2 2 24 10 10 120 $ 4,000.00 9403400000 Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas JUEGO DE COMEDOR MESA

SILLAS (6) APARADOR 2 SEMANAS 3 2 24 15 10 120 $ 2,400.00 9403500000 Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios JUEGO DE DORMITORIO CAMA VELADOR 2 SEMANAS 3 9403600000 Los dems muebles de madera 2 24 15 10 120 $ 3,000.00 2.1 Estudio de produccin local muebles artesanales en madera Formato de la Encuesta de oferta exportable realizada a los maestros artesanos de la parroquia Atahualpa UNIVERSIDAD DE FUERZAS ARMADAS ESPE INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIN INTERNACIONAL ENCUESTA DE OFERTA EXPORTABLE

GNERO MASCULINO . FEMENINO . EDAD 18-23 aos . 24-29 aos . 30-34 aos . 35-40 aos . 41-MSaos . GRADO DE INSTRUCCIN PRIMARIA .. SECUNDARIA .. SUPERIOR .. OTROS .. CUNTOS AOS DE EXPERIENCIA TIENE EN LA ELABORACIN DE MUEBLES? 05-10 aos . 11-15 aos . 16-20 aos . 21-25 aos . 26-30 aos . 31-35 aos . TIENE CAPACITACIN EN LA ELABORACIN DE MUEBLES? SI NO POR QU? CREE USTED QUE ES NECESARIO RECIBIR CAPACITACIN SOBRE ELABORACIN DE MUEBLES? SI NO

POR QU? TIENE ALGN TTULO ARTESANAL? QU TIPO DE MADERA UTILIZA EN LA ELABORACIN DE MUEBLES? QU TIPO DE MUEBLE DE MADERA ES EL QUE MS VENDE? QU TIPO DE ESTILO DE MUEBLE DE MADERA ES EL QUE MS VENDE? TIENE CONOCIMIENTO SOBRE EL PLAN NACIONAL DEL BUEN VIVIR Y LOS OBJETIVOS? SI NO CUL? RECIBE ALGN TIPO DE FINANCIAMIENTO PARA ELABORAR LOS MUEBLES? SI NO CUL? PERTENECE A ALGUNA ASOCIACIN DE ARTESANOS DEL SECTOR? SI NO POR QU? LE GUSTARIA FORMAR PARTE DE UNA MICROEMPRESA COMUNAL QUE OFERTE Y COMERCIALICE MUEBLES ARTESANALES A MIAMI, CUMPLIENDO CON ESTANDANDARES DE CALIDAD Y LA DEMANDA EXIGIDA? SI NO POR QU? Muestra: 92 Maestros Artesanos de la parroquia Atahualpa encuestados 2.1 Estudio de produccin local muebles artesanales en madera Tabulaciones, Cuestionario de Oferta exportable Pregunta 1: GNERO Pregunta 2: EDAD GNERO MASCULINO FEMENINO TOTAL EDAD F 92 0 92

% 100% 0% 100% 120% 100% 100% 80% 60% 10.87% 12 13.04% 25 27.17% 13 14.13% 32 34.78% TOTAL 35.00% 92 100.00% 30.00% 20% 25.00% MASCULINO 0% FEMENINO %

10 40% 0% F 18-23 aos 24-29 aos 30-34 aos 35-40 aos 41 a ms 40.00% 34.78% 27.17% 20.00% 15.00% 10.87% 13.04% 14.13% 10.00% 5.00% 0.00% 18-23 aos 24-29 aos 30-34 aos 35-40 aos 41 a ms 2.1 Estudio de produccin local muebles artesanales en madera Tabulaciones, Cuestionario de Oferta exportable Pregunta 3: GRADO DE INSTRUCCIN GRADO DE INSTRUCCIN PRIMARIA SECUNDARIA SUPERIOR OTROS TOTAL F

Pregunta 4: CUNTOS AOS DE EXPERIENCIA TIENE EN LA ELABORACIN DE MUEBLES? % 20 56 4 12 92 70.00% AOS DE EXPERIENCIA EN LA ELABORACIN DE MUEBLES 16.67% 46.67% 3.33% 10.00% 76.67% 60.87% 60.00% F % 1-5 aos 6-10 aos 11-15 aos 16-20 aos 21-25 aos 26-30 aos 13 33 21 12 7 6 14.13% TOTAL 92

100.00% 35.87% 22.83% 13.04% 7.61% 6.52% 50.00% 40.00% 40.00% 30.00% 30.00% 21.74% 20.00% 13.04% 10.00% 4.35% 0.00% 0.00% PRIMARIA SECUNDARIA SUPERIOR 20.00% 14.13% 10.00% OTROS 35.87% 22.83% 13.04% 7.61% 6.52% 2.1 Estudio de produccin local muebles artesanales en madera Tabulaciones, Cuestionario de Oferta exportable

Pregunta 5: TIENE CAPACITACIN EN LA ELABORACIN DE MUEBLES? Pregunta 6: CREE USTED QUE ES NECESARIO RECIBIR CAPACITACIN SOBRE ELABORACIN DE MUEBLES? CAPACITACIN EN LA ELABORACIN DE MUEBLES RECIBIR CAPACITACIN EN LA ELABORACIN DE MUEBLES F % SI NO 10 82 10.87% TOTAL 92 100.00 % 100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 89.13% 89.13% F %

SI NO 92 0 100.00% TOTAL 92 100.00% 0.00% 120.00% 100.00% 100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 10.87% 20.00% SI NO 0.00% SI 0.00% NO 2.1 Estudio de produccin local muebles artesanales en madera Tabulaciones, Cuestionario de Oferta exportable Pregunta 7: TIENE ALGN TTULO ARTESANAL? DISPONIBILIDAD DE TITULO ARTESANAL EN ELABORACIN DE MUEBLES F % 8.70%

SI NO 8 84 91.30% TOTAL 92 100.00% Pregunta 8: QU TIPO DE MADERA UTILIZA EN LA ELABORACIN DE MUEBLES? TIPO DE MADERA UTILIZA EN LA ELABORACIN DE MUEBLES GUAYACAN 34.78% BLSAMO TOTAL 92 100.00% PALO DE VACA 91.30% CEDRO 40.00% 30.00% 20.00% 8.70% SI 10.00% NO % 32 21

11 13 10 5 AMARILLO LAUREL 100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% F 0.00% 22.83% 11.96% 14.13% 10.87% 5.43% 34.78% 22.83% 11.96% 14.13% 10.87% 5.43% 2.1 Estudio de produccin local muebles artesanales en madera Tabulaciones, Cuestionario de Oferta exportable Pregunta 9: QU TIPO DE MUEBLE DE MADERA ES EL QUE MS VENDE? TIPO DE MUEBLE QUE MAS SE VENDE DORMITORIO F % 35.87% OFICINA

33 29 17 13 TOTAL 92 100.00% LOS DEMAS MUEBLES COCINA 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 35.87% Pregunta 10: QU TIPO DE ESTILO DE MUEBLE DE MADERA ES EL QUE MS VENDE? TIPO DE ESTILO DE MUEBLE QUE MAS SE VENDE LUIS XV 31.52% 14.13% 54.35% OTROS TOTAL 92 100.00% 60.00% 31.52% %

50 33 9 COLINEAL 18.48% F 35.87% 9.78% 54.35% 50.00% 18.48% 14.13% 40.00% 35.87% 30.00% 20.00% 9.78% 10.00% 0.00% LUIS XV COLINEAL OTROS 2.1 Estudio de produccin local muebles artesanales en madera Tabulaciones, Cuestionario de Oferta exportable Pregunta 11: TIENE CONOCIMIENTO SOBRE EL PLAN NACIONAL DEL BUEN VIVIR 2013-2017? Pregunta 12: RECIBE ALGN TIPO DE FINANCIAMIENTO PARA ELABORAR LOS MUEBLES? CONOCIMIENTO SOBRE EL PLAN NACIONAL DEL BUEN VIVIR 2013-2017 TIPO DE FINANCIAMIENTO PARA ELABORAR MUEBLES

F % SI NO 2 90 TOTAL 92 120.00% 2.17% 100.00% 0 NO 92 TOTAL 92 97.83% 100.00 % 100.00% 100.00% 80.00% 80.00% 60.00% 60.00% 40.00% 40.00%

20.00% 20.00% 2.17% 0.00% 0.00% SI NO % SI 120.00% 97.83% F 0.00% SI NO 0.00% 100.00 % 100.00 % 2.1 Estudio de produccin local muebles artesanales en madera Tabulaciones, Cuestionario de Oferta exportable Pregunta 13: PERTENECE A ALGUNA ASOCIACIN DE ARTESANOS DEL SECTOR? MAESTROS ARTESANOS QUE INTEGRAN UNA SOCIEDAD DE ARTESANOS F % SI NO 80 12 86.96%

TOTAL 92 100.00 % 100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 86.96% 13.04% Pregunta 14: LE GUSTARIA FORMAR PARTE DE UNA MICROEMPRESA COMUNAL QUE OFERTE Y COMERCIALICE MUEBLES ARTESANALES A MIAMI, CUMPLIENDO CON ESTANDANDARES DE CALIDAD Y LA DEMANDA EXIGIDA? MAESTROS ARTESANOS QUE DESEAN FORMAR PARTE DE UNA MICROEMPRESA COMUNAL 89 3 96.74% TOTAL 92 100.00 % 100.00% 96.74% 80.00%

SI NO % SI NO 120.00% 13.04% F 60.00% 40.00% 20.00% 3.26% 0.00% SI NO 3.26% 2.2 Estudio de demanda internacional Lista de los mercados importadores para producto de la partida 9403600000 muebles de madera exportado por Ecuador desde el ao 2009 hasta el 2013 (miles de dlares). IMPORTADORES VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR EXPORTADO EN EXPORTADO EN EXPORTADO EN EXPORTADO EN EXPORTADO EN 2009 2010 2011 2012 2013 Mundo 2156 2568 2669 3774 3010 Estados Unidos de

690 616 616 724 673 Amrica Panam 335 722 789 1147 561 Francia 134 366 252 371 421 Chile 20 19 30 7 336 Venezuela 274 96 178 263 272 Per 5 221 195 342 162 Colombia 14 8 233 314 161 Repblica 113 107 52 53 85 Dominicana Uruguay

0 0 0 0 82 Nueva Zelandia 42 39 50 53 54 2.2 Estudio de demanda internacional Lista de los mercados importadores para producto 9403500000 Muebles de madera utilizados en oficina exportado por Ecuador desde el ao 2009 hasta el 2013 (miles de dlares). IMPORTADORES Mundo Panam Estados Unidos de Amrica Per Venezuela Repblica Dominicana Chile Guatemala Reino Unido Costa Rica Bolivia VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR EXPORTADO EN EXPORTADO EN EXPORTADO EN EXPORTADO EN EXPORTADO EN 2009 2010 2011 2012 2013 566 1121 919 1061 944 240 680

298 315 367 178 203 200 249 230 30 16 9 160 12 24 238 42 15 319 137 24 205 100 16 1 6 0 2 0 0 12 0 0 0 0 7 0 0 0 0 0 0 0

0 9 8 7 1 1 2.2 Estudio de demanda internacional Lista de los mercados importadores para producto 9403300000 madera utilizados en dormitorios exportado por Ecuador desde hasta el 2013 (miles de dlares). Importadores Mundo Venezuela Colombia Bolivia Estados Unidos de Amrica Costa Rica Chile Alemania Panam Per Guatemala Muebles de el ao 2009 Valor exportada Valor exportada Valor exportada Valor exportada Valor exportada en 2009 en 2010 en 2011 en 2012 en 2013 584 453 447 555 558 109 77 92 189 381 14 10 12 3 51

20 5 37 68 33 65 6 9 6 66 84 1 156 2 26 0 52 32 1 56 8 137 5 27 15 1 127 18 114 0 28 0 0 32 31 18 8 2 1 1 2.2 Estudio de demanda internacional Lista de los mercados importadores para producto 9403400000 Muebles de madera utilizados en la cocina exportado por Ecuador desde el ao 2009 hasta el 2013 (miles de dlares). IMPORTADORES

Mundo Panam Estados Unidos de Amrica Venezuela Per Bahamas Colombia Repblica Dominicana Alemania Italia VALOR VALOR VALOR VALOR VALOR EXPORTADO EN EXPORTADO EN EXPORTADO EN EXPORTADO EN EXPORTADO EN 2009 2010 2011 2012 2013 343 2 523 145 274 78 172 0 826 644 30 0 18 31 183 5 0 151 0

72 51 0 102 0 15 75 6 84 0 7 182 0 0 0 0 79 1 0 146 0 5 28 0 0 0 0 0 0 0 0 2.3 Estudio de competencia internacional Principales proveedores de muebles de madera a Estados Unidos (miles de dlares) Exportadores China Canad VietNam Malasia Indonesia

Italia Tailandia Mxico Polonia Filipinas Valor Importado en 2010 3,301,300 694,084 237,829 320,724 214,033 172,455 191,470 129,316 43,212 109,887 Valor Importado en 2011 3,229,368 632,114 305,973 311,554 217,164 187,868 156,027 124,635 73,119 96,017 Valor Importad o en 2012 2,907,785 496,673 365,974 271,925 188,327 164,735 126,040 116,167 111,672 77,409 Valor Importado

en 2013 2,196,396 284,477 365,021 198,714 147,804 114,184 106,161 114,417 97,677 34,802 Valor Total Importado 2010-2013 14,367,092 2,391,212 1,732,360 1,304,632 943,234 748,102 697,690 616,588 428,373 360,469 2.3 Estudio de competencia internacional Empresas peruanas que exportan muebles de madera EMPRESAS PERUANAS QUE EXPORTAN MUEBLES DE MADERA FLORES ROJAS ARTESANIAS SOCIEDAD ARTES DEL SUR S.A.C. ASOCIACION DE ARTESANOS CORDILLER PADRE DANIEL ASOCIACION DE ARTESANOS ROMERO / TORRES S.A.C. MOBILIARIO & ACCESORIOS S.A.C. ARTESANIAS SAN JOSE SOCIEDAD ANON AAWOOD FURNITURE.PERU S.A.C ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C. %Var 13-12 7% 14.3% -20% -15% -4% 27% 53% 21% %Part. 13

8% 7% 6% 6% 5% 4% 4% 4% 4% 2.4 Anlisis de la oferta y la demanda del mercado de destino Oferta: Valor agregado Estrategia de mercado Renovacin y financiamiento de herramientas Actualizar diseos y estilos Precios de acuerdo gusto del cliente (madera, diseo y estilo) Organizacin y gestin administrativa por parte de directivos Implementar plan de marketing Capacitacin de los maestros artesanos Planificacin y asociatividad 2.4 Anlisis de la oferta y la demanda del mercado de destino Demanda: Riguroso procedimiento aduanero Cumplimiento normas de calidad Controles fitosanitarios Sometimiento a barreras arancelarias Cumplir demanda, mantenerla y prolongarla Bsqueda de nuevas tendencias

2.5 Anlisis y justificativo del mercado de destino crecimiento en las importaciones muebles de madera resistentes, polillas, termitas, aptos para las inclemencias del habitad carecen de una asociatividad, asesora, organizacin, fomento la comercializacin de oferta exportable. gua, orientacin, para que sea difundida y sociabilizada, para incursionar en el Buen Vivir de los habitantes del sector, cambiando la matriz productiva. optimizar la mano de obra calificada influir en el emprendimiento de un sistema econmico, social y solidario para obtener la autogestin de recursos necesarios para el inicio de una asociatividad. 2.6 Matriz de Crecimiento - Cuota de Mercado BCG (Boston Consulting Group) 450.00% 400.00% 350.00% 300.00% 250.00% 200.00% 150.00% 100.00% 50.00% 0.00%

-50.00% 1.70 ESTRELLAS VACAS 1.60 PRODUCTOS DILEMAS PERROS 1.50 1.40 VENTAS AO 2012 1.30 VENTAS AO 2013 1.20 % 1.10 1.00 0.90 CUOTA MERCADO RELATIVA TASA CRECIMIENT O MERCADO OFICINAS $1,044.00 944.00 18% 0.92

-9.58% COCINAS $172.00 826.00 16% 1.03 380.23% DORMITORIOS $ 547.00 558.00 11% 1.21 2.01% $ 3,274.00 2,807.00 55% 1.64 -14.26% $ 5,037.00 $ 5,135.00 100.00% DEMAS MUEBLES UNIDAD ESTRATGICA ZONA OFICINAS PERROS ESTRELL COCINAS A

ESTRELL DORMITORIOS A DEMAS MUEBLES VACAS RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA BAJA NULA BAJO ESTRATEGIA DESINVERTIR ALTA ALTA POSITIVO MANTENER ALTA ALTA POSITIVO MANTENER ALTA BAJA ALTAMENTE POSITIVO MANTENER 0.80 Condicin comercial en 2013 Saldo comercial en 2013 (miles de USD) Valor unitario (USD/ unidad) Cantidad importada por Ecuador en 2013 (ton.) cipacin de las importaciones para Ecuador en 2013 (miles de USD)

Valor importado por Ecuador a EEUU en 2013 (miles de USD) Valor unitario (USD/ unidad) Cantidad exportada por Ecuador en 2013 (ton.) cipacin de las exportaciones para Ecuador en 2013 (miles de USD) Valor exportado por Ecuador a EEUU en 2013 (miles de USD) Especie 2.7 Balanza comercial (supervit o dficit) CAPTULO 3: PLAN DE MARKETING Actividades para satisfacer demanda Proceso social para crear intercambio de productos y valores Planificar y ejecutar las variables precio, promocin, producto, plaza Difusin y sociabilizacin a los maestros artesanos de la parroquia Atahualpa Emprendimiento para microempresa comunal de acuerdo al Plan Nacional del Buen Vivir 2013 2017, Fortalecer un sistema de economa popular y solidaria Incentivar el cambio de la matriz productiva mbito geogrfico, segmento de mercado, valor agregado. Composicin, tamao, presentacin, marca, precio, forma de uso, valor agregado, sistema productivo, localizacin, infraestructura, recurso humano. 3.1 Promocin y publicidad Durante la feria de Duran y la feria de noviembre otorgar un descuento representativo Entregar algo adicional por volumen de oferta exportable que se demande. Aumentar ventas, mantenerse Mensaje: muebles de calidad para un buen vivir con estilo. Medios publicitarios: marketing directo, prensa escrita, internet, tv, tv cable, radio, publicidad exterior. Dar a conocer la oferta exportable Falta de valla publicitaria en la entrada a Atahualpa, salas de exhibicin itinerantes, permanentes, islas en centros comerciales 3.2 Estrategias de mercado Posicionarse en nuevos

mercados de Europa y Asia Valor agregado Posesionarse en la mente de los compradores. Hacer de Miami un nicho de mercado. Publicidad, vallas, internet, salas de exhibicin itinerantes y permanentes. 3.3 Marketing Mix Precio Oferta exportable Producto Promocin Esencial, beneficio Real, atributo, marca Aumentado, servicios adicionales Planificacin de estrategias Plaza Infraestructura, canal de distribucin es decir la logstica empleada 3.4 Imagen corporativa Identificar el producto en el mercado Gama cromtica Amarillo Negro Blanco Impacto y fidelidad en el consumidor Va telefnica, fax Va mail Marca del producto MA Artculos publicitarios

3.6 Presupuesto de Marketing Gestin por parte del GOBIERNO AUTNOMO DESCENTRALIZADO PARROQUIAL RURAL DE ATAHUALPA, para la promocin y publicidad de la oferta exportable de los maestros artesanos. Medios Publicitarios Marketing directo Prensa escrita, pginas amarillas Internet Radio Televisin Publicidad exterior TOTAL Costo $ 500.00 $ 200.00 $ 200.00 $ 150.00 $ 600.00 $ 15,850.00 $ 17,500.00 Canalizar a travs de instituciones, organismos pblicos y privados los medios publicitarios, para la oferta exportable. 3.7 Estrategia de procesos y planificacin de capacidades Porcentaje de valor aadido de 89.53% considerable CAPTULO 4: ESTRUCTURA LOGISTICA 4.1 Anlisis de la Normativa Legal Nacional GATT, OMC, Normativa internacional: Restricciones arancelarias Precios internacionales Restricciones no arancelarias Regulaciones de importacin Beneficios de ciertos regmenes Stock disponible para la entrega. Forma y plazo de pago ms ventajoso para ambas partes Arancel de aduana Ad Valorem Requisitos para ser exportador Firma electrnica, BCE o Security Registro en ECUAPASS Normas tcnicas y normas de calidad Normas tcnicas en los EE.UU. 4.1 Anlisis de la Normativa Legal Nacional TIPO DE CONTENEDOR COMN O DRY VAN

40 Pies Standard 40 x 8 x 86" Tara Carga Max. Max. P. B. 3750 kg / 8265 lb 28750 kg / 63385 lb 32500 kg / 71650 lb Medidas: Largo: Ancho: Altura: Capacidad Cub. Capacidad Cub. Capacidad Cub. Capacidad Cub. Internas 12.01m / 396" 2.34m / 79" 2.36m / 710" 10 m3 20 m3 20 m3 20 m3 Capacidad Cub. Apertura puerta 2.34m / 78" 2.28m / 76" Numero de pallet Numero de pallet Numero de pallet Numero de pallet Descripcin Disponible para cualquier carga seca normal. Ejemplos: bolsas, pallets, cajas, tambores, etc. 5 5

5 6 70 m3 aprox. Numero de pallet 21 5 Escritorio 5 Comedor 5 Dormitorio 5 Dems muebles TOTAL DE CUBICAJE 20 Medidas Pallets: Largo: Ancho: Altura: Escritorio: 1.2mLargo: 1mAncho: 0.15mAltura: Comedor: 1.5mLargo: 0.9mAncho: 1mAltura: Dormitorio: 1.6mLargo: 1.1mAncho: 1.1mAltura: Sala: 1.7mLargo: 1.65mAncho: 1.1mAltura: 1.65m 1.45m 1.4m 4.1 Anlisis de la Normativa Legal Nacional TALLERES ARTESANALES DE LA PARROQUIA ATAHUALPA BODEGA DE OFERTA

EXPORTABLE DE MUEBLES ARTESANALES DE MADERA BODEGA DE COMPRADOR EN MIAMI ESTADOS UNIDOS PROCESO DE EMPAQUETADO DE LOS MUEBLES TRANSPORTE PALETIZADORA TRANSPORTE INTERNO HACIA ADUANA DE ORIGEN ETIQUETADO DE LA MERCANCIA TRANSPORTE INTERNO COMPRADOR PROCESO DE EXPORTACIN DE ECUADOR-ESTADOS UNIDOS AGENTE DE ADUANA AGENTE DE ADUANA AUTORIZACIN PREVIA PARA LA EXPORTACIN FOB ADUANA DE ORIGEN BODEGA DE MUEBLES PARROQUIA ATAHUALPA TRANSPORTE MARITIMO

ADUANA DE DESTINO CUBICAJE, COSTOS DEL FLETE MARTIMO CERTIFICADO FIRMA ELECTRNICA TOQUEN DECLARACIN ADUANERA DE EXPORTACIN - DAE CIERRE DE LA EXPORTACIN 4.2 Anlisis de la Normativa Legal internacional Las barreras arancelarias (aranceles) Las barreras no arancelarias Los problemas ms frecuentes que puede enfrentar un exportador son: Problemas Operativos Problemas Legales Problemas Logsticos Problemas Financieros SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS (SGP) Reglamentacin en materia de empaquetado: Contener lo necesario Preservar el producto Considerar facilidades de manipulacin, almacenamiento y estiba El diseo grfico del empaque 4.3 Logstica y distribucin

Logstica de exportacin de la mercanca Logstica de entrada, abastecimiento, inventario, seleccin de proveedores, formalizar tratos, plan de marketing, formalizar venta Logstica de salida, Broker (Corredor), busca clientes, promociona en ferias locales Documentos de Acompaamiento y de soporte: Nota de pedido Factura proforma Factura comercial Incoterm (FOB) Embarque (pas de origen) Puerto de destino Estrategia de canales de distribucin: Organizacin y vender directamente al cliente sin intermediarios En este negocio a los distribuidores, fabricantes, importadores mayoristas les interesa hacer negocios a largo plazo, tener fabricantes confiables y cumplidos que entreguen muebles de calidad a buen precio y a tiempo. CAPTULO 5: IMPACTO ECONMICO Y SOCIAL Impacto econmico: Cambiar la matriz productiva Mejorar el buen vivir Impacto Social: Acabar con el fenmeno migratorio Acabar con el ndice de desocupacin Capacitar continuamente Fomentar la asociatividad Anlisis de los impactos: Generar un plan de comercializacin Incentivar la asociatividad Capacitar a los maestros artesanos Eliminar la migracin y la desocupacin Alternativas: Buscar nuevos mercados, crditos, comercializacin actual permanente. CAPTULO 6: ESTUDIO FINANCIERO Inversin Inicial MUEBLES Y ENSERES ESCRITORIO SILLA TELEFONO FAX PANOSONIC ARCHIVADOR EQUIPO DE COMPUTACIN COMPUTADOR LAPTOP HP COREI3 IMPRESORA EPSON LX350 MAQUINARIAS HERRAMIENTAS DE MANO MAQUINAS PORTATILES CON MOTOR

MAQUINAS FIJAS CON MOTOR TOTAL DE ACTIVOS FIJOS TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS CAPITAL DE TRABAJO TOTAL DE LA INVERSION INICIAL Activos fijos $2,000.00 $1,000.00 $120.00 $280.00 $600.00 $900.00 $690.00 $210.00 $17,100.00 $4,000.00 $10,100.00 $3,000.00 $20,000.00 $2,000.00 $85,609.04 $127,609.04 MUEBLES Y ENSERES ESCRITORIO SILLA TELEFONO FAX PANOSONIC ARCHIVADOR EQUIPO DE COMPUTACIN COMPUTADOR LAPTOP HP COREI3 IMPRESORA EPSON LX350 MAQUINARIAS HERRAMIENTAS DE MANO MAQUINAS PORTATILES CON MOTOR MAQUINAS FIJAS CON MOTOR TOTAL DE ACTIVOS FIJOS $ 2,000.00 $ 1,000.00 $ 120.00 $ 280.00 $ 600.00 $ 900.00 $ 690.00 $ 210.00 $ 17,100.00 $ 4,000.00

$ 10,100.00 $ 3,000.00 $ 20,000.00 CAPTULO 6: ESTUDIO FINANCIERO Proyeccin de costos ESPECIE AO 1 COSTOS FIJOS AO 2 $ 59,860.00 COSTOS VARIABLES $ TOTAL COSTOS $ 981.716,70 1,041,576.70 $ AO 3 59,860.00 $ $ 1.030.802,53 $ 1,090,662.53 AO 4 59,860.00 $ $ 1.082.342,66 $ 1,142,202.66 $ $ 59,860.00 1.136.459,79 $ 1,196,319.79 $ TOTAL COSTO ANUAL

TOTAL COSTO MENSUAL VALOR COSTO COSTO ADMINISTRATIVOS TO TRANSPORTE ATAHUALPA-GUAYAQUIL COSTO EMBALAJE-PALLETS COSTO MP ESPECIE CANTIDAD POR MES Costos variables AO 5 $ 59,860.00 1.193.282,78 1,253,142.78 CAPTULO 6: ESTUDIO FINANCIERO CAPTULO 6: ESTUDIO FINANCIERO Otros gastos de operacin anual ENERGIA ELECTRICA AGUA POTABLE TELEFONO INTERNET SUMINISTROS DE OFICINA PLAN DE MARKETING SUELDOS ADMINISTRATIVOS OTROS COSTOS DE OPERACION $300 $300 $360 $9,600 $3,600 $17,500.00 $27,000.00 $58,660.00 CAPTULO 6: ESTUDIO FINANCIERO Tabla de amortizacin CREDITO RECIBIDO $ 20,000.00

TASA DE INTERES ANUAL 10% NUMERO DE PERIODOS 12 CUOTA $ 2,935.27 R=VALOR ACTUAL DEL CREDITO X TASA DE INTERES(1-1/(1+i)^n) TABLA DE AMORTIZACION AMORTIZACION PERIODO CAPITAL INICIAL INTERES DE CAPITAL 1 $ 20,000.00 $ 2,000 $ 935.27 2 $ 19,064.73 $ 1,906.47337 $ 1,028.79 3 $ 18,035.94 $ 1,803.594077 $ 1,131.67 4 $ 16,904.27 $ 1,690.426854 $ 1,244.84 5 $ 15,659.43 $ 1,565.942909 $ 1,369.32 6 $ 14,290.11 $ 1,429.01057 $ 1,506.26 7 $ 12,783.85 $ 1,278.384997 $ 1,656.88 8 $ 11,126.97 $ 1,112.696866 $ 1,822.57 9 $ 9,304.40 $ 930.4399227 $ 2,004.83 10 $ 7,299.57 $ 729.9572847 $ 2,205.31 11 $ 5,094.26 $ 509.426383

$ 2,425.84 12 $ 2,668.42 $ 266.8423911 $ 2,668.42 CUOTA $ 2,935.27 $ 2,935.27 $ 2,935.27 $ 2,935.27 $ 2,935.27 $ 2,935.27 $ 2,935.27 $ 2,935.27 $ 2,935.27 $ 2,935.27 $ 2,935.27 $ 2,935.27 CAPITAL FINAL $ 19,064.73 $ 18,035.94 $ 16,904.27 $ 15,659.43 $ 14,290.11 $ 12,783.85 $ 11,126.97 $ 9,304.40 $ 7,299.57 $ 5,094.26 $ 2,668.42 $ 0.00 CAPTULO 6: ESTUDIO FINANCIERO Proyeccin de ingresos ESPECIE MUEBLES DE OFICINA MUEBLES DE COCINA MUEBLES DE DORMITORIO LOS DEMAS MUEBLES TOTAL 1er AO $ 180,000.00 $ 480,000.00 $ 288,000.00 $ 360,000.00

$ 1,308,000.00 2do AO $ 189,000.00 $ 504,000.00 $ 302,400.00 $ 378,000.00 $ 1,373,400.00 3er AO $ 198,450.00 $ 529,200.00 $ 317,520.00 $ 396,900.00 $ 1,442,070.00 $ $ $ $ $ 4to AO 208,372.50 555,660.00 333,396.00 416,745.00 1,514,173.50 $ $ $ $ $ 5to AO 218,791.13 583,443.00 350,065.80 437,582.25 1,589,882.18 CAPTULO 6: ESTUDIO FINANCIERO Punto de equilibrio de los dems muebles Punto de equilibrio de muebles de cocina

Costos fijos: $5,138 Precio: $3,000 Costos variables: $2,186 P.E.: 6.30919543 Utilidades: $0 Unidades Ventas Costos 6.3091 $18,927 $18,927 Costos fijos: Precio: Costos variables: Utilidades $0 P.E.: Utilidades: Unidades 3.9406071 $5,138 $4,000 $2,696 3.940607 1 $0 Ventas $15,762 Costos Utilidades $15,762 $0 Punto de equilibrio de muebles de dormitorio Punto de equilibrio de muebles de oficina Costos fijos: $5,138 Precio: $2,400 Costos variables:

$1,879 P.E.: 9.8680546 Utilidades: $0 Unidades Ventas 9.8680546 $23,683 Costos fijos: Precio: Costos variables: P.E.: Utilidades: Unidades 64.120804 Costos Utilidades $23,683 $0 $5,138 $1,500 $1,420 64.120804 $0 Ventas Costos Utilidades $96,181 $96,181 $0 CAPTULO 6: ESTUDIO FINANCIERO Estado de resultados VENTAS TOTALES TOTAL INGRESOS TOTAL COSTOS (=) UTILIDAD BRUTA GASTOS NO OPERATIVOS (-) GASTOS FINANCIEROS (=) UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACION 15 % PARTICIPACIN UTILIDADES (=) UTILIDADES ANTES DE IMPUESTOS 25% IMPUESTOS A LA RENTA (=) UTILIDAD NETA

$ $ $ $ AO 2014 1,308,000.00 $ 1,308,000.00 $ 1,041,577.50 $ 266,422.50 $ $208,315.34 $0.00 AO 2015 1,373,400.00 1,373,400.00 1,090,662.53 282,737.47 $218,132.51 $0.00 AO 2016 $ 1,442,070.00 $ 1,442,070.00 $ 1,142,252.83 $ 299,817.17 $228,440.53 $0.00 $58,107.16 $64,604.96 $71,376.63 $78,058.51 $86,110.84 $8,716.07 $9,690.74 $10,706.50 $11,708.78

$12,916.63 $49,391.09 $54,914.22 $60,670.14 $66,349.73 $73,194.21 $12,347.77 $61,738.86 $13,728.55 $68,642.77 $15,167.53 $75,837.67 $16,587.43 $82,937.16 $18,298.55 $91,492.76 $ $ $ $ AO 2017 1,514,173.50 1,514,173.50 1,196,851.04 317,322.46 $239,263.96 $0.00 $ $ $ $ AO 2018 1,589,882.18 1,589,882.18 1,253,142.78

336,739.39 $250,628.56 $0.00 CAPTULO 6: ESTUDIO FINANCIERO TIR PERODO FLUJO DE FONDOS 0 -127,609.04 1 65,945.86 2 72,849.77 3 80,044.67 4 87,144.16 5 95,699.76 TIR 51.11% VAN FLUJO DE PERODO FONDOS 0 -127,609.04 1 65,945.86 2 72,849.77 3 80,044.67 4 87,144.16 5 95,699.76 VAN $ 156,005.11 RESUMEN DE LA EVALUACIN FINANCIERA INDICADORES Valor actual neto (VAN) Tasa interna de retorno (TIR) Relacin costo beneficio B/C SITUACIN NOVEDAD $ 156,005.11 RENTABLE 51.11% RENTABLE

0.22 RENTABLE PERIODO DE INVERSIN PERIODO (AO) 0 1 2 3 4 5 RECUPERACIN DE LA TOTAL ANUAL ACUMULADO -$127,609.04 $65,945.86 $72,849.77 $80,044.67 $87,144.16 $95,699.76 -$127,609.04 -$61,663.18 $11,186.59 $91,231.26 $178,375.42 $274,075.19 CAPTULO 7: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Conclusiones Generar ingresos Carencia de organizacin y conocimientos administrativos para emprender en una asociatividad Promocin de la oferta exportable Creacin de un sistema de economa popular y solidaria Coordinar con instituciones pblicas y/o privadas el financiamiento, crdito Es factible negociar en el exterior la oferta exportable El margen de utilidad es rentable Recomendaciones Se asesore y oriente en los sistemas de economa popular y solidaria Se gestione la publicidad a realizarse en internet en la pginas del Ministerio de

Turismo, Comercio Exterior, Prefectura de Santa Elena Se coordine con las organizaciones pblicas y privadas para obtener el financiamiento, crditos Se innove la creatividad en cada diseo Se mantenga el estatus Se recomienda emprender en la asociatividad por es rentable la oferta exportable FIN DE LA PRESENTACION

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