CONFIDENCE, TRUST, LOYALTY Programa Socios de Negocio MCS

CONFIDENCE, TRUST, LOYALTY Programa Socios de Negocio MCS

CONFIDENCE, TRUST, LOYALTY Programa Socios de Negocio MCS FY09 Oscar Torres / Mauricio Molina Microsoft Corporation Alineacin de Servicios con Socios Mandatos claros del equipo de liderazgo para habilitar a los socios Si - Deben de estar afuera alcanzando sus metas financieras Si Deben de enfocarse en entregar trabajo de primera Si, Deben de colaborar en lugar de afectar a los socios Si, Eso es difcil DEAL WITH IT Incrementar la Capacidad del

Socio Acelerar la Capacidad del Socio Mejorar Capacidad de Entrega del Socio Enfocar recursos de MCS a reas donde hace falta la capacidad necesaria Objetivos FY09 PSAT MSPA Capacitacin Tcnica, MSF, WorkShops Orange Badge Program Relacin subcontrataci

n a socios del programa Balance de la relacin Delivery Trabajo en Equipo Ajustes al Programa Compartir cuentas foco de Servicios Evaluacin de recursos Compartir Resultados de CPE FY09 Transferencia de Ofertas a Socios Orange Seguimiento de Oportunidades en Conjunto Services Lines

Lineas de Servicios Con Socios SL 6 Industry IT Architecture and Planning Core Infrastructure SL 1 SL 5 Business Applications SL

4 Application Platform SL 3 Business Productivity SL 2 Core IO Prioridades de Microsoft SL 7 Support and Health

App Plat Con Socios Clientes Business Apps Business Productivity Co Contenido de Oferta Material de nst ruir Entrega , Visi on

Progreso de Proyecto Guia Guia de de Proyecto Proyecto Plan Plan de de Proyecto Proyecto Cuestionario Cuestionario de de pre pre proyecto proyecto Plan Plan de de Riesgos Riesgos

Posicionamiento Posicionamiento yy mensajes mensajes de de valor valor Especificaciones Especificaciones Funcionales Funcionales Data Data Sheet Sheet Diseo Diseo de de Infra. Infra. yy escritorio

escritorio Im ple me nta ry Op tim Arquitectura Arquitectura de izar de Solucion Solucion Guia Guia de de Impl. Impl. de de Office

Office Distribucion Distribucion LTI/ZTI LTI/ZTI Guia Guia de de Creacion Creacion de de Imagen Imagen Maestra Maestra Muestra Muestra de de Espec. Espec. de de Prueba Prueba Monitoreo Monitoreo de de

Cliente Cliente Contenido de Oferta Apoyo en Ventas Propuest as Preventa Progreso de Oportunidad Guas Guas de de Discusin Discusin Presentacin Presentacin de de Cliente Cliente Plantilla

Plantilla de de Visin Visin yy Alcance Alcance Material Material de de Propuesta Propuesta de de Valor Valor Apoyos Apoyos de de trabajo trabajo Estimador Estimador de de Costos

Costos Posicionamiento Posicionamiento yy Mensajes Mensajes de de Valor Valor Data Data Sheet Sheet Partes de un offering Customer Deliverables IM Presence & Conferencing Pilot Production Pilot Next Steps for Planning Broad UC Rollout Venta Creacin Propuesta Delivery

Post Delivery Generic Offering Partner Architecture Design using Microsoft Exchange Server 2007 Vision/Scope Document Architecture & Design Document Test Lab Design and Plan Architecture Design using OCS 2007 Vision/Scope Document Architecture and Design Document Legacy Migration Plan Presentacin del Programa FY09 Creciendo con Partners Programa Socios MCS

ci o os sI n e nc uF or sir m o n a ci a n n d o

Segmentacin de Socios MCS Estructura Organizacional Ajustada Vantas anuales mayores a USD 20 Nivel de Capacidad 3-5 (CMMi) Estructura Organizacional en Ajuste Ventas anuales mayores a USD 10 Nivel de Capacidad 2 (CMMi) Estructura Organizacional en definicin Ventas anuales mayores a USD 1 Nivel de Capacidad 1 (CMMi) Areas de Desarrollo Capacidad del Socio Utilidad Acompaamie nto Formacin

Transferencia de Excelencia Operacional Requisitos Microsoft Unidad de Negocio Orientada a la Consultora de soluciones con plataforma Microsoft Disponer de los recursos de operacin Participacin activa en los programas de adopcin temprana de Plataforma de Microsoft Poseer Programa de Socios MCS FY09 Oferta

Oferta Oferta Oferta 1: Formacin & Asesoria Formacin WorkShops (Nivel entre 200 y 400) MSF, MOF y Sure Step Segn Demanda del Mercado Estrategia Arquitectura Ingeniera Delivery Excellence bajo metodologa MS Responsable MS : PSC Cargo Anual Oferta 2: Service Line Adopters Transferencia de conocimiento y habilitacin del uso y ejecucin de las ofertas de servicio Proceso de acreditacin

Requisitos alineado con la forma de entregar servicios de Microsoft Entrega de Offerings Material de Mercadeo, presentaciones Plantillas pre-venta, venta y delivery Mejores Prcticas Demos Cargo por offering variable Oferta 3: Relationship Gerencia de Oportunidades Reuniones Peridicas Acompaamiento Presentaciones Demos Desarrollo en conjunto MCS Prime Gerencia de Proyecto y Arquitectura

Socio Prime Horas de MSC segn la necesidad y Gestin de Calidad Requisitos MSF, MOF y/o SureStep Candidatos para programas especiales de MCS (Readiness, Capacitacin Comercial, Legislacin, Temas Tcnicos) Definicin de cuotas de venta El socio debe definir un engagement asociado Mauricio Molina Alvarez PSC Partner Strategy Consultant [email protected] (57-1) 326 4753 2007 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/ or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

Recently Viewed Presentations

  • Junior Parent Information Night

    Junior Parent Information Night

    Naviance Student: Overview. Naviance is a web based system designed especially for students and parents to help in making decisions about courses, colleges, and careers. Why is it important to use Naviance Student? Review your child's college and career planning,...
  • The role of PMOC in modulating the deglacial

    The role of PMOC in modulating the deglacial

    During Heinrich Events, ITCZ moved southward. Changes of the ITCZ position are closely related to changes of the meridional heat transport. Regionally, the collapse of the AMOC and build-up of PMOC can induce different changes of the ITCZ position with...
  • Diapositive 1 - pourdespyreneesvivantes.fr

    Diapositive 1 - pourdespyreneesvivantes.fr

    Associations naturalistes : Saiak, LPO-Aquitaine, Organbidexka Col Libre, GEOB Nature Midi-Pyrénées, Nature Comminges, Association des Naturalistes de l'Ariège, Cerca Nature, Groupe Ornithologique du Roussillon, LPO-Aude Etablissements publics : Office national de la chasse et de la faune sauvage ; Office...
  • Darwin's Theory of Evolution The Puzzle of Life's Diversity ...

    Darwin's Theory of Evolution The Puzzle of Life's Diversity ...

    Comic Sans MS Arial Arial Black Times Default Design biologytemplatemadolyn911 Darwin's Theory of Evolution The Puzzle of Life's Diversity Chapter 16-1 WRITE A DEFINITION: PowerPoint Presentation PowerPoint Presentation PowerPoint Presentation PowerPoint Presentation PowerPoint Presentation PowerPoint Presentation PowerPoint Presentation ...
  • Palate  Hard palate  anterior portion of mouths roof;

    Palate Hard palate anterior portion of mouths roof;

    Molars - four cusps; crushing and grinding. Dentition. There are two sets of teeth in an individual's lifetime: Deciduous (primary) teeth. 20 teeth that start erupting at 6 months. P. ermanent ... Lingual lipase. Secreted by glands in tongue.
  • Sign Language as a Visual Support for the Classroom 8/26/15

    Sign Language as a Visual Support for the Classroom 8/26/15

    Why learn the alphabet. Basis of the language. Many words are finger spelled. Many signs and names use a hand shape based on the letters. Examp: Blue, address, class, bathroom, water…
  • Rels 205 Lecture 2.1 Research Methods for Studying

    Rels 205 Lecture 2.1 Research Methods for Studying

    Rels 205 Lecture 2.1 Research Methods for Studying Religion and Ritual Lecture Outline for Part One of Rels 205.01 Studying Religion Religious Studies Marx on Prodhon Ninian Smart on methods Practical methods Common valid methods Anthropology - Sociology Anthropological methods...
  • Papplewick Pumping Station: understanding the significance of ...

    Papplewick Pumping Station: understanding the significance of ...

    1826: The Nottingham Trent Waterworks CompanyIn 1831 the company established the Trent Works on the River Trent. The waterworks extracted water from the river, filtered it and pumped it by a steam-driven beam engine to Park Row Reservoir. Built by...